Nel mercato dell’aftermarket automotive, crescere oggi significa saper leggere la complessità e fare rete. È da questa consapevolezza che nasce il percorso di Real Sud S.p.A., entrata a far parte di Novagroup nel 2020, raccontato dalle parole di Antonio Innella, coordinatore dell’ufficio di Quest.
L’ingresso in Novagroup è stato il risultato di un percorso costruito nel tempo, fatto di incontri e di una visione condivisa.
«Ricordo una serie di incontri e meeting, e soprattutto la volontà della proprietà e della direzione Novagroup di fare business insieme e costruire una partnership solida.»
Un passaggio che ha segnato un’evoluzione importante per l’azienda, sia in termini di offerta sia di posizionamento sul mercato.
Il contesto dell’aftermarket oggi è più ricco di opportunità, ma anche più complesso. L’aumento delle soluzioni disponibili e l’avvento dell’e-commerce hanno reso il mercato più accessibile, ma al tempo stesso più frammentato. Innella continua: «La sfida oggi è riuscire a soddisfare una clientela sempre più disorientata, affannata nella ricerca delle componenti in mezzo a tante, forse troppe soluzioni proposte dal mercato.»
In questo scenario, la differenza si costruisce su elementi molto concreti: «Ci giochiamo la carta della disponibilità, del servizio e della tempistica di consegna. È lì che possiamo davvero fare la differenza.»
La storia di Real Sud affonda le radici in oltre cinquant’anni di attività e attraversa tre generazioni. Da piccola officina a ricambista, fino a diventare distributore, l’azienda ha saputo trasformarsi nel tempo senza perdere la propria identità.
«Siamo alla terza generazione che lavora in azienda. Di strada ne è stata fatta, di sfide ne abbiamo superate e ne abbiamo ancora da affrontare. Da quando facciamo parte del consorzio abbiamo notato un’evoluzione e l’accesso a un network importante.»
Il cambiamento tecnologico è un altro tema centrale. Non qualcosa da temere, ma una responsabilità da gestire con consapevolezza.
«Noi come azienda abbiamo il dovere di seguire il cambiamento. Non possiamo anticiparlo sempre, ma nemmeno arrivare tardi. Dobbiamo imparare e usare questi strumenti, altrimenti ne saremo sopraffatti.»
Nelle giornate più complesse, la motivazione arriva dalla visione di lungo periodo e da un approccio molto concreto, che affonda le radici anche nello sport: «Il mio carburante nelle giornate difficili è pensare agli obiettivi della holding. Vengo dal ciclismo: in salita, a testa bassa, si pedala. È l’unico modo per vincere la sfida.»
Guardando al futuro, il desiderio è chiaro e coerente con il percorso fatto finora.
«Mi auguro la capacità di resistere al cambiamento e di riuscire a evolverci, così come il mercato e le tecnologie si stanno evolvendo.»
Perché oggi, nell’aftermarket, crescere significa soprattutto questo: continuare a muoversi insieme, all’interno di un network capace di creare valore nel tempo.
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